📦 KONWIN 2026 目录已下载解析 · 10 页 · 6 款空净 + 5 大壁炉系列 · 装柜量齐全

KONWIN 目录解析与印尼适配判断

对方的 Leo Weng 今天 15:08 回了邮件，附 1.6 MB 产品目录，并明确：电压插头可做 220V 印尼规格、价格 FOB 宁波、按 MOQ 报价、认证与装柜量写在报价单上。 目录已全文解析——但有个问题要先说。

先看这个：10 页目录，8 页是取暖壁炉——而印尼不需要取暖。
印尼常年 26–32℃，壁炉（1500–2000W 加热）在当地几乎没有使用场景。 能卖出去的是两类：① 空气净化器（刚需）② 纯装饰壁炉（只出火焰、不发热，供餐厅酒店咖啡馆造景）。 取暖款不要进——进了就是压仓。

1空气净化器（6 款）— 这才是印尼的对路货

来源：目录第 9 页。CADR 单位 m³/h，适用面积 ㎡，装柜量为 20FT / 40FT / 40HQ 三档台数。

型号功率CADR 适用面积噪音 特点装柜量（40HQ）
AP-250A45W250—24–51dB 触控、粉尘传感器、2/4/8h 定时、童锁、睡眠模式
220×220×360mm		 2,450 台
20FT 1,000 / 40FT 2,100
AP-23055W230—24–55dB 触控+LED、空气质量传感器、滤芯更换提示、童锁
310×170×395mm		 2,650 台
20FT 1,150 / 40FT 2,250
AP-52842W21015–2535–58dB 4 档风速（自动/低/中/高）、定时、睡眠模式、可选 HEPA H11 / H13
327×220×558mm		 1,113 台
20FT 460 / 40FT 920
AP-9040W9010–20<54dB 入门款，小房间/卧室、办公室工位
205×205×469mm		 3,350 台
仅 40HQ
AP-30010W
DC 12V		——— 圆柱滤芯（预滤 + HEPA）、车载/桌面
低压供电，需配适配器		 10,188 台
AP-1003W
DC 5V		——— 多层过滤（复合滤布+活性炭）、PM2.5 实时显示、双风扇、USB 供电
74×74×285mm，20 台/箱		 23,040 台
怎么选：主推 AP-250A / AP-230——CADR 230–250，覆盖一间 20–30㎡ 客厅或小办公室， 40HQ 一柜 2,450–2,650 台，单柜规模刚好够铺一个城市的门店与电商。 AP-90 做价格引流款（3,350 台/柜）。AP-100 / AP-300 是 USB/车载小件，单价低、走量快， 适合电商爆款和赠品，但要注意它们不是"正经空净"，别当主力宣传。

2壁炉（5 大系列）— 只能挑"装饰款"

来源：目录第 3–8 页。全部为 1500–2000W 加热型，电压可做 220–240V/50Hz。

系列代表型号 功率形态与特点 装柜量（20FT/40FT/40HQ）
WFP 壁挂
钢化玻璃		 WFP-22C / 24 / 24C / 26 / 26C / 32 / 34 / 36 / 38 / 40 / 42 / 48 / 50 / 52 / 62 / 74 / 100
共 17 个型号		 2000W 壁挂式、7 种 LED 底座色 + 7 种火焰色、遥控、2 档加热、可调温控、过热保护、含支架选配 约 190–1076 台（按型号，差异大）
FP 小型 FP101 / FP106 / FP110 / FP201-QC 850–1800W 迷你壁炉、PTC 或线圈加热、火焰可单独开、过热保护、防倾倒开关 FP101: 1112/2292/2720
FP110: 396/810/920
SFP 落地 SFP202T-T3 / SFP203C / SFP203R-T3-Q 1800–2000W 落地式、三面窗/曲面火焰、真实木柴火焰效果、遥控、12 小时定时、净重 8.4–10.6kg SFP203C: 200/410/480
FP404 系列
带壁炉架		 FP404RN / RS / R2 / R-T3-Q / RG 1500W 3 根红外管、3 档（高/低/节能）、带 mantel 壁炉架、12 小时定时、遥控、5 级火焰亮度 FP404RN: 144/297/345
FP404RS: 132/282/327
FP405 / FP403 / FP606 FP405、FP405RGB、FP403BW、FP606R 1500W FP403BW 为超宽壁挂（950×180×570mm）、10 色火焰与炭火；FP405 带红外管+壁炉架 FP403BW: 165/363/396
FP405: 161/338/384
壁炉要做，只做一种生意：选 WFP 壁挂系列（尤其是宽幅的 WFP-62/74/100）或 FP403BW 超宽款， 卖点不是取暖，是造景——印尼的咖啡馆、餐厅、酒店大堂、别墅、摄影棚要"壁炉画面"， 用火焰单独开启模式（flame effect only）就够，加热档可以不用甚至要求厂家做成无加热版。 务必先问 Leo：能不能出"纯火焰无加热"版本，或者加热功率降到 500W 以内。

3三个适配问题（发报价前必须确认）

问题现状要做什么
电压与插头 Leo 已明确"可做 220V 印尼规格"；目录里多数型号标 120V/60Hz 与 220–240V/50Hz 双版本可选 已解决 下单时在 PI 上写明 220–240V / 50Hz、印尼两圆脚插头（Type C）
认证 厂方有 ISO9001、BSCI、ACO，经 SGS/TÜV/Intertek 审核；但目录未提 SNI 待确认 问：能否提供 SNI 认证或配合办理、能否出 CE/EMC 报告； 空净与取暖器在印尼的强制认证范围要另行核实
滤芯耗材 目录未列滤芯价格 缺口 空净的钱在滤芯上——必须单独要 HEPA 滤芯的单价与最小起订， 否则卖出去第二年没耗材可卖，客户就流失了

4还缺的四样（现状是"有目录无报价"）

谈判位置提醒：您现在手里有目录但没价格，对方也知道您还没定量。 先给一个具体的量（比如 1×40HQ 混装：空净 2,000 台 + 装饰壁炉 200 台），价格才有得谈。 空着量去问价，拿到的会是零售指导价。

5回给 Leo 的邮件（可直接复制发送）

Leo 您好， 目录已收到，谢谢。10 页都看过，说下我们的判断和要报的型号。 一、印尼市场适配 印尼常年 26–32℃，取暖类产品在当地没有使用场景。我们要的是两类： 1）空气净化器——雅加达空气差、旱季烟霾重，这是刚需； 2）装饰壁炉——只出火焰、不发热，供餐厅、酒店、咖啡馆、别墅造景。 二、请报以下型号（FOB 宁波，220–240V/50Hz，印尼两圆脚插头） 空净：AP-250A、AP-230、AP-528、AP-90（AP-100 / AP-300 也请给价，作为电商引流款） 装饰壁炉：WFP-62、WFP-74、WFP-100、FP403BW 三、请特别回复三点 1）以上壁炉能否出"纯火焰无加热"版本，或把加热功率降到 500W 以内？ 2）HEPA 滤芯（AP-250A / AP-230 / AP-528）的单价与最小起订量——这是长期耗材，必须单独报； 3）SNI 认证能否配合？能否提供 CE/EMC 报告与印尼语说明书？ 四、我们的量 首批按 1×40HQ 混装试单，空净约 2,000 台 + 装饰壁炉约 200 台； 跑通后按 40HQ 月度滚动。请给 1×20FT 与 1×40HQ 两档阶梯价，并注明每柜装柜量。 另外请确认是否接受混装（一个柜多型号），以及交期。 谢谢。 吴思东 ｜ MG.AI · Komunitas Bunda mgai@komunitasbunda.com ｜ WhatsApp +62 813-9830-1183
为什么这封信要这么写： ① 先给市场判断，再给型号——让对方知道你不是群发询价的，会认真配货； ② 明确排除取暖款——省掉来回两轮无效报价； ③ 主动报量——有了 1×40HQ 的具体数量，他才会给真实阶梯价； ④ 单点问滤芯——这是空净生意的长期利润点，多数买家会漏。
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本页数据全部来自 KONWIN 目录原文（docs/konwin/konwin_catalogue_2026.pdf，10 页）与 Leo Weng 2026-11-04 15:08 回信； 目录不含价格，任何单价均需对方报价后确认。合作细节以双方签署的 PI／合同为准。